湖南省政協(xié)主席陳求發(fā)（左）考察邵東標(biāo)準(zhǔn)化廠房項(xiàng)目時(shí)與劉純鷹合影。

他是“世界杰出華商”、“湖南省最具影響力商會(huì)會(huì)長(zhǎng)”，人脈資源遍全球；他建立了第一個(gè)境外湖南工業(yè)園，領(lǐng)軍湘企融入海外市場(chǎng)，被湖南省政府授予“興湘貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”；他以全球視野整合資源，帶動(dòng)家鄉(xiāng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，告別“紅海”血拼走向蔚藍(lán)，并創(chuàng)造了工業(yè)園區(qū)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的“隆源”模式； 他就是劉純鷹，一個(gè)敢為人先、不斷書寫業(yè)界傳奇的邵東人。

雄鷹重生：進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型之路

翱翔蒼穹的雄鷹，搏擊層層空氣，秒殺種種威脅，自由的主宰天空與大地。但是，鮮為人知的是，鷹到40歲的時(shí)候，將面臨痛苦的抉擇，要么安靜的死去，要么選擇蛻變，經(jīng)歷5個(gè)多月痛苦的脫喙、拔羽，涅槃重生之后再次翱翔藍(lán)天。

2002年，40歲的劉純鷹，同樣面臨著艱難的抉擇。經(jīng)過(guò)16年的打拼，完成了從個(gè)體戶到企業(yè)的轉(zhuǎn)變，劉純鷹和他的邵東雄鷹實(shí)業(yè)有限公司在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，但是也面臨著進(jìn)退維谷的發(fā)展困境：一方面是邵東產(chǎn)品整體形象越來(lái)越差，“邵東貨”幾乎成了偽劣產(chǎn)品的代名詞；另一方面，由于市場(chǎng)趨于飽和，供過(guò)于求，廠家或經(jīng)銷商紛紛血拼價(jià)格，一味的價(jià)格戰(zhàn)低導(dǎo)致質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)下降，進(jìn)一步導(dǎo)致邵東產(chǎn)品的口碑越來(lái)越差，已經(jīng)形成了一種惡性循環(huán)。有一次，劉純鷹經(jīng)手出口到國(guó)外的箱包，為降低制造成本，配套拉鏈的生產(chǎn)廠家偷工減料，導(dǎo)致那一批100多萬(wàn)個(gè)包全部退貨返工，經(jīng)濟(jì)上損失嚴(yán)重不說(shuō)，企業(yè)信譽(yù)遭受沉重打擊。

“如果不走出一條新路，產(chǎn)品就會(huì)被淘汰，企業(yè)也肯定會(huì)被淘汰。”談到當(dāng)時(shí)的情形，劉純鷹仿佛又陷入了深深的憂慮和彷徨。正當(dāng)他苦苦摸索的時(shí)候、一位在泰國(guó)旅游的朋友打來(lái)一通電話讓劉純鷹腦洞大開。

“他告訴我說(shuō)，箱包、服裝、皮具、五金工具在泰國(guó)賣的比較好，有5到10倍的利潤(rùn)空間”，劉純鷹聞?dòng)嵙⒓匆俏辉谔﹪?guó)旅游的朋友幫他在曼谷某商場(chǎng)以每年10萬(wàn)元人民幣的價(jià)格租下了兩間門面，隨即組織了價(jià)值近500萬(wàn)元人民幣的箱包發(fā)往泰國(guó)，開啟了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型之路。

這樣的決策是否有些草率？面對(duì)記者的質(zhì)疑，劉純鷹淡淡的說(shuō):“我一貫就是這樣做的，從來(lái)就不循規(guī)蹈矩。”不走尋常路的劉純鷹第一年虧損200多萬(wàn)，但是他依然不改初衷，第二年再次加大投入……經(jīng)過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)文化、法律政策的研究，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，以賒銷、鋪貨的方式，將銷售渠道迅速延伸到泰國(guó)各地的500多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。當(dāng)年，公司扭虧為盈。此后，劉純鷹的跨國(guó)生意越做越紅火，他經(jīng)營(yíng)的湖南箱包產(chǎn)品占據(jù)了泰國(guó)30%左右的中低端箱包市場(chǎng)。

其后10多年間，劉純鷹穩(wěn)打穩(wěn)扎，將業(yè)務(wù)從箱包銷售發(fā)展到五金工具、服裝等多元產(chǎn)品貿(mào)易，成為4家公司的董事長(zhǎng)，旗下資產(chǎn)滾雪球般壯大。 這只邵東雄鷹在異域重生，開辟超越自我的嶄新格局，贏得了一片更加壯闊的天空！

搭建平臺(tái)：建立泰國(guó)湖南工業(yè)園

雄鷹喜歡挑戰(zhàn)更高的山峰，俠客總愛(ài)仰望浩瀚的星空。劉純鷹就是一個(gè)遠(yuǎn)行的俠客，胸懷千萬(wàn)里，永遠(yuǎn)不會(huì)停下追求的腳步。

在泰國(guó)站穩(wěn)腳跟之后，劉純鷹一邊鏖戰(zhàn)商海，一邊積極地觀察與思考，觀察在異國(guó)他鄉(xiāng)越集越多的湘商及其產(chǎn)業(yè)，思考如何結(jié)合泰國(guó)與世界其他國(guó)家實(shí)施的零關(guān)稅政策等貿(mào)易優(yōu)勢(shì)做點(diǎn)不同尋常的文章，他想下一盤更大的“棋”。

中國(guó)一東盟達(dá)成建設(shè)自由貿(mào)易區(qū)合作意向之后，中泰兩國(guó)往來(lái)日益密切，到泰國(guó)投資的湖南企業(yè)家也越來(lái)越多。2007年左右，湖南在泰注冊(cè)的企業(yè)已達(dá)數(shù)百余家。但是這些企業(yè)95%以上沒(méi)有廠房，都是靠租廠房來(lái)經(jīng)營(yíng)。這讓劉純鷹意識(shí)到，可以整合一個(gè)平臺(tái)，將在泰國(guó)發(fā)展的湖南乃至中國(guó)企業(yè)聚集起來(lái)，為其發(fā)展提供便利，加速企業(yè)融入國(guó)際市場(chǎng)的步伐。

劉純鷹說(shuō)：“泰國(guó)稱得上是‘亞洲門戶’，他與全球70多個(gè)國(guó)家簽訂了自由貿(mào)易協(xié)定，零關(guān)稅政策可以輻射全球40多億人，中國(guó)的產(chǎn)品如果能從這里出口，就能獲得零關(guān)稅，而中方企業(yè)如果在泰建廠生產(chǎn)，不僅可占領(lǐng)泰國(guó)市場(chǎng)，還可借助泰國(guó)與東盟及印度、歐美各國(guó)的多邊貿(mào)易關(guān)系，走出泰國(guó)，進(jìn)軍世界。”

加之當(dāng)時(shí)中國(guó)推出政策，鼓勵(lì)華商走出國(guó)門、海外設(shè)廠。于是，劉純鷹萌生了建立泰國(guó)湖南工業(yè)園的想法。一有想法就馬上行動(dòng)，這是劉純鷹的一貫作風(fēng)，2007年6月，他陸續(xù)走訪考察了泰國(guó)多家工業(yè)園區(qū)，尋找投資機(jī)會(huì)。2008年，時(shí)任湖南省副省長(zhǎng)甘霖來(lái)到泰國(guó)考察，在了解到劉純鷹的想法之后，當(dāng)即表示非常支持。受到領(lǐng)導(dǎo)的鼓舞，劉純鷹迅速選址甲民武里工業(yè)城，在距離曼谷136公里的泰國(guó)東北部的巴貞府甲民武里縣啟動(dòng)了建設(shè)湖南工業(yè)園的籌備工作。2010年，項(xiàng)目開工，第一期開發(fā)1平方公里；2011年，項(xiàng)目正式招商，目前已經(jīng)入駐了12家企業(yè)，總投資10億元人民幣，主要涵蓋化工和汽車配件兩大類。

劉純鷹介紹說(shuō)，工業(yè)園可享中泰兩國(guó)政府優(yōu)惠政策。泰國(guó)工業(yè)部專門為園區(qū)企業(yè)打開“綠色通道”，減少其入園手續(xù)。泰國(guó)投資促進(jìn)貿(mào)易委員會(huì)出臺(tái)了包括免除8年法人所得稅等多項(xiàng)優(yōu)惠政策。因此，中國(guó)、泰國(guó)、日本等國(guó)企業(yè)紛紛搶灘入駐。

“入園的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，只要在泰國(guó)開具原材料證明，再出口到和泰國(guó)簽訂了自由貿(mào)易協(xié)定的國(guó)家，就可享受零關(guān)稅，這樣能減少企業(yè)成本，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”劉純鷹介紹說(shuō)，“更多的湖南產(chǎn)品可以通過(guò)這個(gè)轉(zhuǎn)出口平臺(tái)占有更多的國(guó)際市場(chǎng)。”

目前，泰國(guó)湖南工業(yè)園還在籌劃第二期建設(shè)，準(zhǔn)備申報(bào)中國(guó)國(guó)家級(jí)海外工業(yè)園區(qū)。

廣結(jié)善緣：組建泰國(guó)湖南商會(huì)

“未成佛道，先結(jié)人緣。”海外征戰(zhàn)10多年，談到收獲與得失，劉純鷹不假思索的說(shuō)：“最大的收獲就是積累了豐富的人脈資源。”劉純鷹敢想敢做，誠(chéng)信友善，更樂(lè)于助人，他愿意做商場(chǎng)上的“好人”，對(duì)待朋友一片赤誠(chéng)。生意伙伴少了本錢，劉純鷹常常無(wú)償鋪貨，只要?jiǎng)e人開口，價(jià)值一兩百萬(wàn)元的貨直接就發(fā)過(guò)去了。劉純鷹樂(lè)于助人的個(gè)性，常常為了幫助更多的人而奔忙。組建泰國(guó)湖南商會(huì)就是處于劉純鷹的這樣一種動(dòng)機(jī)。隨著在泰國(guó)設(shè)廠、經(jīng)商的湖南人越來(lái)越多，如何幫助大家抱團(tuán)發(fā)展，握拳維權(quán)，成了劉純鷹的心頭大事。在劉純鷹眼里，泰國(guó)湖南工業(yè)園已為華商打造了一個(gè)在泰國(guó)發(fā)展的平臺(tái)，商會(huì)要成為了華商在泰國(guó)的家。

“商會(huì)的重要性勝過(guò)賺取百萬(wàn)家財(cái)，”劉純鷹覺(jué)得能夠?yàn)樵谔┤A商服務(wù)，能讓他感到自己存在的價(jià)值，這不是用金錢能夠衡量的。于是，2009年，劉純鷹發(fā)起成立了泰國(guó)湖南商會(huì)，眾望所歸當(dāng)選為首任會(huì)長(zhǎng)。這是中國(guó)在東盟成立的第二家湖南商會(huì)，也是在泰國(guó)的第一家中國(guó)商會(huì)。商會(huì)是由以湖南人為主體的兩個(gè)國(guó)家七個(gè)地區(qū)的成員組成，會(huì)員企業(yè)500余家，成員包括湖南、浙江、福建、江蘇、廣西、四川等省區(qū)的企業(yè)，是泰中兩國(guó)政府批準(zhǔn)認(rèn)定的民間社會(huì)團(tuán)體組織。

商會(huì)聘請(qǐng)了泰國(guó)政界、商界重量級(jí)人物為名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，包括泰國(guó)前總理察哇立上將、前副總理切塔上將等幾十位政要及企業(yè)集團(tuán)主席。  在泰國(guó)，劉純鷹以商會(huì)為平臺(tái)，積極與泰國(guó)國(guó)會(huì)及政府部門溝通協(xié)商，為泰國(guó)的湖南籍企業(yè)和全國(guó)各地商會(huì)提供良好服務(wù)。

有一次，一位商會(huì)成員的貨柜在泰國(guó)海關(guān)被扣，提貨遙遙無(wú)期，貨主面臨上千萬(wàn)元人民幣的損失，無(wú)奈之下向商會(huì)求助。商會(huì)起初試圖通過(guò)正常的法律渠道來(lái)解決問(wèn)題，但沒(méi)有結(jié)果。劉純鷹想到了商會(huì)這些泰國(guó)政商界大佬，他提了一個(gè)水果籃去拜訪了一位榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，當(dāng)天下午問(wèn)題就得到了解決。

在湖南，他日夜兼程，奔赴全省27個(gè)市縣宣傳湖南省委、省政府“走出去、引進(jìn)來(lái)”發(fā)展戰(zhàn)略和泰國(guó)湖南工業(yè)園的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)湖南產(chǎn)業(yè)走向世界。同時(shí)，組織華僑華人回鄉(xiāng)投資辦廠，并積極參與我國(guó)政府相關(guān)部門在海外舉辦的各項(xiàng)重大活動(dòng)，積極服務(wù)中泰兩國(guó)民間外交，為中泰兩國(guó)公益事業(yè)做出重要貢獻(xiàn)。比如：2012年泰國(guó)發(fā)生洪災(zāi)一次性捐贈(zèng)泰國(guó)政府6000多萬(wàn)泰銖錢物；2014年11月一次性向湖南省華僑基金會(huì)捐款100萬(wàn)人民幣。 

由于做出了突出貢獻(xiàn)，劉純鷹與泰國(guó)中國(guó)湖南商會(huì)得到了中泰兩國(guó)政府的一致好評(píng)，連續(xù)幾年被湖南省政府、省僑聯(lián)、省經(jīng)協(xié)辦、邵陽(yáng)市政府評(píng)為先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。 廣結(jié)善緣成就了劉純鷹，也為他帶領(lǐng)家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了決勝“沙場(chǎng)”的人脈資源。

湖南省政協(xié)主席陳求發(fā)（左）考察邵東標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)項(xiàng)目時(shí)與劉純鷹座談。

赤子情懷：家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的領(lǐng)路人

“背靠祖國(guó)，借助泰國(guó)，整合資源，輻射全球，回報(bào)家鄉(xiāng)。”如同綠葉對(duì)于根的情意，不管身在何處，劉純鷹總是滿懷一腔赤子情懷，回報(bào)桑梓的想法總是縈繞于心。

邵東箱包產(chǎn)業(yè)過(guò)去30年來(lái)，一直是家庭作坊生產(chǎn)，規(guī)模不大，惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，出口創(chuàng)匯能力也不強(qiáng)。2012年，劉純鷹在邵東率先牽頭成立了湖南省邵東縣箱包服裝進(jìn)出口協(xié)會(huì)，決心整合遍布全球的僑商資源，逐步建立了全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，幫助家鄉(xiāng)的箱包企業(yè)發(fā)展壯大，帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

劉純鷹的目標(biāo)是把邵東箱包打造成100億元產(chǎn)值、利稅規(guī)模超過(guò)10億元的產(chǎn)業(yè)集群。為了達(dá)成這一目標(biāo)，劉純鷹領(lǐng)著邵東箱包皮具進(jìn)出口協(xié)會(huì)給箱包企業(yè)提供稅收、金融、信息等全方位的支持。“企業(yè)沒(méi)錢，協(xié)會(huì)出面找銀行，給予扶持，沒(méi)有訂單，協(xié)會(huì)帶領(lǐng)大家到世界各地參加展覽，找僑商打市場(chǎng)。”邵東箱包皮具進(jìn)出口協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)黃智軍說(shuō)：“劉純鷹會(huì)長(zhǎng)發(fā)揮了很好的領(lǐng)頭羊作用。”

在劉純鷹的幫助下，40多家邵東服裝皮具箱包企業(yè)迅速做大做強(qiáng)，紛紛自營(yíng)出口，抱團(tuán)在境外搭建多個(gè)銷售平臺(tái)，直接融入海外市場(chǎng)，產(chǎn)品已暢銷俄羅斯、巴基斯坦、墨西哥、巴西、意大利、以色列、泰國(guó)、印度、老撾、越南等52個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“感謝劉會(huì)長(zhǎng)帶領(lǐng)我們走出去”，威信時(shí)代公司總經(jīng)理謝尚桃快人快語(yǔ)，感激之情溢于言表。她曾是一位家庭婦女，以前連廣州都不敢去，如今已闖蕩了非洲、中東等10多個(gè)國(guó)家。2014年，她經(jīng)營(yíng)的箱包生意出口貿(mào)易額達(dá)七八百萬(wàn)美金。

“我們的‘走出去’，應(yīng)該更加著眼于推動(dòng)大、中型企業(yè)走出去，利用國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)做大做強(qiáng)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。”對(duì)于走出去戰(zhàn)略，劉純鷹有著更為切合實(shí)際的理解。

他引領(lǐng)的這次“走出去”，強(qiáng)有力的推動(dòng)了箱包產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化，促使邵東的一大批家庭作坊式企業(yè)“脫胎換骨”、順利轉(zhuǎn)型升級(jí)，多數(shù)企業(yè)由生產(chǎn)型轉(zhuǎn)為自營(yíng)出口。邵東箱包行業(yè)實(shí)現(xiàn)了出口業(yè)績(jī)和稅收成倍增長(zhǎng)，2011年箱包出口額只有100萬(wàn)美元，2014年躍升到1.38億美元。

2013年以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)哀鴻遍野，銷售形勢(shì)不容樂(lè)觀。但是在一個(gè)小小的邵東縣城，有個(gè)工業(yè)園區(qū)——邵東縣隆源中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)中心，首期開發(fā)的13萬(wàn)平方公里的商業(yè)地產(chǎn)還沒(méi)有完工就已經(jīng)銷售一空，第二期開發(fā)的70萬(wàn)平方米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，剛剛開工就已經(jīng)一房難求。

“我們不用招商，廠房還沒(méi)建好就已經(jīng)賣完了”，劉純鷹寵辱不驚的介紹說(shuō)，“現(xiàn)在就愁沒(méi)有開發(fā)用地。” 工業(yè)地產(chǎn)銷售火爆的背后，折射著一種全新的工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)模式的巨大威力。這是一種的以產(chǎn)業(yè)培育為先導(dǎo)的“造血式”工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式。

2012年4月，劉純鷹在家鄉(xiāng)邵東成立了“箱包服裝加工貿(mào)易出口基地”，輔導(dǎo)、培育箱包生產(chǎn)企業(yè)迅速發(fā)展到40多家，2013年出口額達(dá)到3000萬(wàn)美元，2014年，劉純鷹順勢(shì)而為，在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，置?00畝，總投資10.5億元人民幣，創(chuàng)辦了邵東縣隆源中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)中心。第一期開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)廠房完工之后，10多家箱包企業(yè)爭(zhēng)相入園發(fā)展。一位箱包企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“現(xiàn)在做企業(yè)只有抱團(tuán)才能做大，在劉純鷹會(huì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們邵東箱包在國(guó)外的名氣大了，產(chǎn)品打開了幾十個(gè)國(guó)家市場(chǎng)。做得有了一定規(guī)模，就需要有現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)廠房了。大家期望在新的園區(qū)把邵東的箱包做成湖南的品牌。”

這是一種境內(nèi)外園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)縫對(duì)接的工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式。

如今的邵東縣隆源中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)中心，已經(jīng)集中了30多家自營(yíng)出口企業(yè)，產(chǎn)值過(guò)百億的生產(chǎn)出口基地已經(jīng)呼之欲出。企業(yè)老板出國(guó)難、出國(guó)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大等難題紛紛迎刃而解，湘字號(hào)產(chǎn)品正從這里源源不斷的走向海外。

一分耕耘一分收獲，劉純鷹的付出收到了國(guó)內(nèi)外各界的廣泛贊譽(yù)，作為泰國(guó)湖南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、湖南駐泰國(guó)商務(wù)代表處首席商務(wù)代表、泰國(guó)國(guó)會(huì)主席顧問(wèn)……泰國(guó)湖南工業(yè)園董事長(zhǎng)、泰國(guó)華昇集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、湖南博宇置業(yè)公司董事長(zhǎng)、湘商邵東隆源創(chuàng)業(yè)園董事長(zhǎng)、湖南邵東隆源公司董事長(zhǎng)，陸續(xù)獲得“中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”、“中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型杰出人物”、“世界杰出華商”等榮譽(yù)稱號(hào)，2013年被評(píng)選為“湖南省最具影響力商會(huì)會(huì)長(zhǎng)”、2013年獲湖南省人民政府頒發(fā)的“興湘貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、2014年獲邵陽(yáng)市“十大杰出邵商“榮譽(yù)稱號(hào)及“興邵貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

談到未來(lái)的發(fā)展，劉純鷹激情不減：“講泰國(guó)湖南工業(yè)園打造成中國(guó)國(guó)家級(jí)海外工業(yè)園，推動(dòng)湖南龍頭企業(yè)入駐，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)出口到更多的國(guó)家，輻射全球……”