湖南邵陽(yáng) 圖/圖蟲創(chuàng)意

邵商：從“走出去”到“建家鄉(xiāng)”

本刊記者/鮑安琪

本文首發(fā)于總第889期《中國(guó)新聞周刊》

邵商在業(yè)內(nèi)與溫商齊名。邵商是湖南邵陽(yáng)商人的總稱，尤其以來(lái)自邵東縣的商人為代表。改革開(kāi)放以來(lái)，邵商帶著“吃苦霸蠻”精神，一步步擴(kuò)大生意版圖，其家鄉(xiāng)邵陽(yáng)市則依靠活躍的個(gè)體工商業(yè)，逐步走向現(xiàn)代化。

事實(shí)上，邵東縣曾經(jīng)是湖南省最不發(fā)達(dá)的縣之一，其位于湖南中西部地區(qū)，是個(gè)既不沿邊也不靠海的內(nèi)陸縣。1768平方公里的邵東人口有130多萬(wàn)，是湖南省人均耕地最少的縣，地少人多，資源匱乏。

正是自然環(huán)境與地理位置“逼迫”了以邵東人為主的邵陽(yáng)人在務(wù)農(nóng)之外另謀出路，生存的壓力下，邵陽(yáng)人在國(guó)內(nèi)率先從商，鄉(xiāng)友們攜手外出謀生，也成為了中部地區(qū)最早走向全國(guó)、走向世界的商人群體之一，全民皆商是邵陽(yáng)最為顯著的地方氣質(zhì)。

邵商崛起

20世紀(jì)70年代始，國(guó)內(nèi)中部地區(qū)最早的村辦企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、小商品專業(yè)市場(chǎng)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)開(kāi)發(fā)區(qū)，多為邵商創(chuàng)辦。到20世紀(jì)80年代，邵商從“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”“扁擔(dān)經(jīng)濟(jì)”起步，挑著小商品走村串巷，一步步走向全國(guó)，販賣的商品從鈕扣、牙刷、小五金等小商品發(fā)展到煙酒茶等小百貨，逐漸形成一個(gè)龐大的“游商部落”，足跡從珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)向全國(guó)輻射。

邵商出外謀生，很少進(jìn)廠打工，不少在沿海地區(qū)打拼的邵陽(yáng)人，都選擇開(kāi)店、做生意，涉及服裝、手機(jī)、藥店、小五金、箱包等多個(gè)領(lǐng)域。

《邵東人闖老撾》的作者、邵東人肖啟告訴《中國(guó)新聞周刊》，邵東人早年間外出經(jīng)商的成功，很大程度上歸功于“吃得苦、霸得蠻、耐得煩”的精神，看似草莽，卻也使生意逐步做大，帶來(lái)發(fā)跡。

另一方面，邵商互相幫襯、抱團(tuán)發(fā)展。當(dāng)被問(wèn)到生意成功最需要什么時(shí)，邵東縣五金行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)寧登文告訴《中國(guó)新聞周刊》，他認(rèn)為有人帶著一起做生意十分重要，邵東人資源的輾轉(zhuǎn)騰挪，始終離不開(kāi)地緣、血緣與親緣的三重關(guān)系，對(duì)沾親帶故的親朋好友，都會(huì)帶去一起做生意。

目前，邵東縣以生產(chǎn)小五金、打火機(jī)、箱包聞名。借助邵商力量，邵東打造了打火機(jī)和箱包兩個(gè)國(guó)家級(jí)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地，生產(chǎn)、銷售打火機(jī)數(shù)量均為全國(guó)第一和世界第一。

據(jù)邵東縣政府統(tǒng)計(jì)，邵東小五金70％以上銷售歐美、中東、東南亞和我國(guó)港臺(tái)等地，占據(jù)全國(guó)70％銷售渠道和終端市場(chǎng)，是全球知名的五金生產(chǎn)、出口基地。依賴自身在五金行業(yè)的地位，邵東縣已成功舉辦兩屆五金機(jī)電國(guó)際博覽會(huì)，去年4月舉辦的第二屆吸引了全國(guó)16個(gè)省市及眾多海外國(guó)家的1000余家五金品牌企業(yè)、3500多個(gè)品種前來(lái)參展。

經(jīng)商海外

邵商不僅在國(guó)內(nèi)開(kāi)店，還有不少人到東盟國(guó)家，尤其是老撾、泰國(guó)等做生意。邵東在東盟經(jīng)商辦企業(yè)的人多，經(jīng)營(yíng)企業(yè)涉及的行業(yè)廣。據(jù)湖南衛(wèi)視報(bào)道，截至2018年，近10萬(wàn)湖南人在老撾經(jīng)商興業(yè)，其中80％是邵東人。

邵商與東盟結(jié)緣，源自20世紀(jì)80年代初。當(dāng)時(shí)，不少邵陽(yáng)人發(fā)現(xiàn)，到云南、廣西等中國(guó)邊境地區(qū)做邊貿(mào)生意，不僅利潤(rùn)豐厚，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較少。邵東周邊的村鎮(zhèn)有發(fā)展小五金、打火機(jī)、箱包等行業(yè)的傳統(tǒng)，形成“專業(yè)村”與“專業(yè)鎮(zhèn)”。80年代末第一批去往東南亞國(guó)家的邵東商人，正是通過(guò)同宗同族傳幫帶的關(guān)系，把這些小商品帶去需求更旺盛的市場(chǎng)。

最早一批在老撾經(jīng)商的邵商張躍鵬告訴《中國(guó)新聞周刊》，他從上世紀(jì)90年代初開(kāi)始去老撾闖蕩，早年，他們常常需往來(lái)于貿(mào)易與走私的邊緣地帶，炎熱氣候、叢林環(huán)境、不穩(wěn)定的治安讓一些先行者喪命于此。

他介紹說(shuō)，中國(guó)絕大多數(shù)商品是老撾所需的，從日常生活的服裝鞋襪等，再到生產(chǎn)用的建材產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，邵商的經(jīng)營(yíng)范圍從小五金和日常百貨，逐漸擴(kuò)展到商貿(mào)、基建、鋼鐵、通信、農(nóng)業(yè)等行業(yè)。

目前，邵商的企業(yè)和店鋪如今遍布老撾，經(jīng)營(yíng)范圍涉及基建、鋼鐵、汽車、通信、小五金商貿(mào)等行業(yè)，當(dāng)?shù)胤比A的宏克亞星商業(yè)街和三江口小商品城，被當(dāng)?shù)厝诵蜗蟮胤Q為“邵東街”“邵東村”。

2017年，老撾在長(zhǎng)沙設(shè)立總領(lǐng)事館，領(lǐng)區(qū)覆蓋湖南省、湖北省、河南省、貴州省，有分析認(rèn)為，在老撾投資興業(yè)的湖南人作為一股民間力量，推動(dòng)了新中國(guó)成立后首家外國(guó)領(lǐng)事機(jī)構(gòu)落子中部省份湖南。

湖南省商務(wù)廳分析，邵商去東盟創(chuàng)業(yè)有幾個(gè)特點(diǎn)，原始“草根”意識(shí)和吃苦耐勞精神、善捕商機(jī)和快速行動(dòng)力、內(nèi)部互助幫襯的老鄉(xiāng)情懷，這幾點(diǎn)使得邵商從最早闖蕩東盟飽經(jīng)氣候、語(yǔ)言、疾病的多重困擾中間堅(jiān)持下來(lái)，從挑貨郎、擺地?cái)傋銎?，逐步發(fā)展為小商品貿(mào)易、實(shí)業(yè)投資。

新的未來(lái)

五金、打火機(jī)、箱包是邵東人經(jīng)商的代表性商品。近年來(lái)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也在逐步提升生產(chǎn)技術(shù)，以期能在產(chǎn)量和質(zhì)量上得到更大發(fā)展。

湖南東億電氣股份有限公司每年生產(chǎn)約40億支打火機(jī)，占到邵東打火機(jī)產(chǎn)量的一半。在其組裝車間內(nèi)，記者看到正在工作的只有寥寥幾人。該企業(yè)廠長(zhǎng)白加寶告訴《中國(guó)新聞周刊》，企業(yè)近年來(lái)投入三千余萬(wàn)元進(jìn)行自動(dòng)化改造，車間在自動(dòng)化改造前需一百多名工人生產(chǎn)，而現(xiàn)在只需5人即可操作。

面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上主要來(lái)自法國(guó)一家打火機(jī)生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)，白加寶認(rèn)為質(zhì)量好是對(duì)方的優(yōu)勢(shì)。在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，中國(guó)打火機(jī)由于價(jià)格低，銷售情況較好，而在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)打火機(jī)仍面臨質(zhì)檢和市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量的要求等挑戰(zhàn)。他介紹說(shuō)，為此，企業(yè)近年來(lái)引進(jìn)科研人才，對(duì)打火機(jī)關(guān)鍵部位和生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行設(shè)計(jì)、優(yōu)化，提升科技品質(zhì)。目前企業(yè)生產(chǎn)的高端打火機(jī)品類已達(dá)到世界先進(jìn)水平。

在提升生產(chǎn)科技水平上，邵東縣成立了邵東智能制造研究院有限公司，對(duì)接高校和科研人才，以期為企業(yè)提供更多技術(shù)研發(fā)的支持。公司負(fù)責(zé)人李學(xué)斌向《中國(guó)新聞周刊》介紹，他們對(duì)邵東壓鑄、五金、打火機(jī)、塑料等行業(yè)的技術(shù)需求進(jìn)行調(diào)研，為本土企業(yè)提供技術(shù)解決方案；在人才引進(jìn)與培育方面，組建了一批科學(xué)家團(tuán)隊(duì)；同時(shí)他們還協(xié)助當(dāng)?shù)卣M(jìn)和孵化高科技企業(yè)。

在五金行業(yè)，邵東曾經(jīng)以手工作坊進(jìn)行生產(chǎn)，這與國(guó)際五金產(chǎn)品在生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)上存在差距。2017年在邵東成立的銳科機(jī)器人技術(shù)有限公司主要為五金生產(chǎn)企業(yè)提供設(shè)備改造和技術(shù)革新方面的服務(wù)，希望幫助企業(yè)提高生產(chǎn)智能化。公司創(chuàng)始人周勝?gòu)?qiáng)從深圳回到家鄉(xiāng)邵東，也帶回了技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

周勝?gòu)?qiáng)告訴《中國(guó)新聞周刊》，在一次國(guó)際交易博覽會(huì)上，一位外商借用中國(guó)的五金工具剪打包帶時(shí)，打包帶未剪斷、工具卻壞掉的經(jīng)歷讓他刻骨銘心。在采訪中，他多次提到國(guó)家對(duì)于“工業(yè)強(qiáng)基”的要求，希望能借助科技手段，提升家鄉(xiāng)傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)；同時(shí)，他也希望政府能在專利保護(hù)上為企業(yè)提供更多保障，使企業(yè)能夠更加安心地進(jìn)行科技研發(fā)。

近年來(lái)，邵商利用自身資源，逐漸反哺家鄉(xiāng)。在泰國(guó)經(jīng)商多年的劉純鷹，隨著事業(yè)越做越大，2009年被推選為泰國(guó)湖南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。2013年，劉純鷹在邵東政府“引老鄉(xiāng)、回故鄉(xiāng)、建家鄉(xiāng)”的感召下，帶著資金、管理經(jīng)驗(yàn)和海外資源回到邵東，在湘商產(chǎn)業(yè)園投資20億元建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房、引進(jìn)海外邵商，帶領(lǐng)園區(qū)箱包服裝企業(yè)走自營(yíng)出口道路。

劉純鷹告訴《中國(guó)新聞周刊》，他認(rèn)為集聚僑商資源對(duì)于幫助企業(yè)走出國(guó)門、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)十分重要，可以直接帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)接海外業(yè)務(wù)和資源。目前，邵商在海外已有一定的發(fā)展基礎(chǔ)，他們中很多人都希望能為本土企業(yè)“走出去”提供更多幫助。

2018年11月，第四屆全球邵商大會(huì)在邵陽(yáng)舉行。大會(huì)介紹說(shuō)，2012年以來(lái)，邵商回鄉(xiāng)投資的項(xiàng)目已超過(guò)800個(gè)，投資總額超過(guò)2500億元人民幣。