邵陽新聞網(wǎng)7月22日訊（通訊員 李芳芳 陸遙）今年以來，中國石化邵陽分公司結(jié)合“直分銷數(shù)字化營銷管理基礎(chǔ)年”活動，扎實推動直分銷數(shù)字化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，把數(shù)字化營銷貫穿于直分銷經(jīng)營業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，發(fā)揮“我要買油”線上營銷、“一鍵送油”及線上管理和服務(wù)功能，全力提升直分銷數(shù)字化經(jīng)營創(chuàng)效能力和服務(wù)質(zhì)量。1月-6月，該公司在直分銷數(shù)字化營銷管理評比活動中排名全省第一。

堅持提質(zhì)增效，提升數(shù)字化經(jīng)營能力。面向直分銷企業(yè)客戶，大力推廣“我要買油”直分銷線上銷售平臺的應(yīng)用，升級便利體驗，實現(xiàn)售前、售中、售后全業(yè)務(wù)流程的線上化管理，并運用“油你掌控”系統(tǒng)中銷售及客戶預(yù)警功能，實現(xiàn)精準施策。以“一鍵送油”“限時秒殺”“限量搶單”以及營銷電子券和積分等信息化手段為載體，積極引導(dǎo)客戶從線下走到線上，最大限度地引客、聚客、固客。

堅持客戶導(dǎo)向，促進數(shù)字化服務(wù)升級。以客戶需求為導(dǎo)向，精心制作“數(shù)字化提油”“一鍵送油”可視化操作短視頻，讓客戶切實享受“足不出企”全程無接觸線上購油、庫存及資金隨心查、預(yù)約提油免排隊等服務(wù)；進一步提升客戶服務(wù)水平，聚焦客戶差異化、個性化需求，對標客戶、貼近客戶、匹配客戶，延伸客戶線上服務(wù)手段，量身定制服務(wù)套餐，打通“線上+線下”服務(wù)場景。1月-6月，新增及回流客戶同比增幅94%。

堅持防控風險，確保數(shù)字化平穩(wěn)運營。加強客戶業(yè)務(wù)全流程線上管控，做到客戶注冊認證前客戶告知書、授權(quán)委托書等相關(guān)資料的“線上+線下”同步管理，確保各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的真實有效，實現(xiàn)對潛在風險的全方位系統(tǒng)管控。持續(xù)開展直分銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)和警示教育，反復(fù)學習“十大禁令”和直分銷業(yè)務(wù)風險防控知識，切實提升員工風險防控意識；以身邊事、身邊人及系統(tǒng)內(nèi)案例教育為抓手，舉一反三，警鐘長鳴，增強警示教育的針對性、實效性和震懾力。

堅持考核引導(dǎo)，激發(fā)數(shù)字化營銷活力。結(jié)合省公司5月-6月攻堅創(chuàng)效專項行動，圍繞“擴銷、降庫、防風險”的重點方向，調(diào)整細化直分銷銷售競賽規(guī)則，將目標任務(wù)細化到區(qū)域和個人，充分發(fā)揮考核“指揮棒”作用，激勵經(jīng)營管理人員和客戶經(jīng)理擔當作為。同時，運用釘釘云端跟蹤，強化客戶走訪實效。要求客戶經(jīng)理在釘釘程序上記錄每天走訪情況、市場形勢、客戶反饋、存在問題等，再由分管領(lǐng)導(dǎo)在線對走訪情況進行小結(jié)、指導(dǎo)和點評，營造比學趕氛圍。